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专注拓展训练十年
房产销售经理如何做到一日高效管理
来源: | 作者:bftuozhan | 发布时间: 2021-01-05 | 1083 次浏览 | 分享到:

房产销售经理如何做到一日高效管理

时间有什么特点?

宝贵—一寸光阴一寸金,时间就是生命

均等—没有人拥有比你更多/更少的时间

不可再生—失不再来

 

时间管理是自我管理

 

 

管理自己

改变个人工作习惯

做时间的主人,要么被时间管理

 

 

有效时间管理的好处

 

提高工作效率

更高的工作满意度

业绩的提升

减少紧张与焦虑

 

重要

紧急重要

重要不紧急

紧急

紧急不重要

不紧急不重要

 

一、销售经理如何做好班前的准备

早会组织的原则:

一个中心:

  以人为本-让员工激动 、心动  、行动;(公司业绩汇报)

两个基本点:

  ①. 快乐—做事情前先解决心情(事情不可变,但可改变心情)

  ②. 微笑—微笑是最好的生产力(学会微笑管理)

典型方法—三明治法:

  ①.赞扬员工昨天的工作成绩——赞美(优点或成绩);

  ②.指出昨天需要改进的地方——指正 (缺点或不足)       

  ③.提出今天努力的方向方法——鼓励(努力方向或期望)

 

早会5要素:

1、问好

2、司歌

3、房源交流

4、客户成交或带看分享

5、用带看9要素来策划每个经纪人一次的带看

6、清楚经纪人一天工作量的安排

特殊早会--主题早会

确定主题或者员工自己选择主题;

   1、可以是存在的问题;

   2、可以是成交案例的分享;

   3、可以是知识点;

轮流主持早会;

     调动员工的自主管理意识

二、销售经理如何做好班中控制

1.了解每天房源

每天销售经理都要了解当天的房源状况,如果有不熟悉的房源或非常好的楼盘,要跟销售员沟通,有时候也要去那个楼盘实地看看。

2.听经纪人如何打电话

上班后销售经理要经常在客户接待区观察和旁听经纪人与客户的电话或者面谈,及时记录便于辅导提高。

3.观察经纪人工作状态

上班过程中销售经理要不时去门店观察经纪人的工作状况,并与个别人进行一对一的沟通。

4.检查经纪人外出及工作量

每天员工外出带看回来销售经理都要马上了解外出的情况,并且及时检查工作量,监督按时完成.

5.跟进待签约或已签约的单子

销售经理要了解公司里正在进行的每一笔交易,如果有需要,要主动跟经纪人讨论如何推进成交,成交的要如何服务。

三、销售经理如何做好班后总结

讨论互动

1、销售夕会的内容有哪些?

     当日工作完成情况  

     出现的问题如何解决的  

     提出更高的目标

2、销售夕会有哪些细节?

       向员工表示感谢、表扬出色员工、

       分享当日经验

海尔:日清日毕原则

海尔的日清日毕生产控制:    “日事日毕、日清日高”的简称、意思是每天的工作当天完成、而每天的工作质量都有一点的提高、是海尔OEC管理模式的精髓。

    ① “日事日毕”。即当天所发生的各类问题、当天弄清原因、分清责任、及时采取处理措施、避免问题堆积、确保目标及时得以实现。

    ② “日清日高”。即对工作中的薄弱环节进行不断地改善和提高。

课程要点总结

通过本专题的学习、我们了解到

销售经理如何通过班前准备、班中控制、班后总结提高、实现团队一日高效管理的方法。